ลูกค้าธรรมชาติ
ชื่อเป็นวัตถุดิบที่เราต้องนำมาเข้ากระบวนการเปลี่ยนให้เป็นลูกค้า ชื่ออาจจะหาจากสมุดโทรศัพท์ รายชื่อสมาชิก และอีกหลายๆแห่ง แต่ทำไมเราต้องเริ่มต้นจากวัตถุดิบที่ไม่ได้คัดคุณภาพในเมื่อเรามีชื่อของเพื่อนที่เรารู้จักอีกนับร้อยให้เราเริ่มต้น
คุณอาจบอกว่าผมต้องพิสูจน์ให้ได้ว่าทำอาชีพนี้ได้ด้วยการขายคนแปลกหน้าก่อน ผมไม่ต้องการให้ใครมาช่วยให้ผมอยู่ได้ หรืออีกหลายสิบความคิดที่คุณจะมี
มีเหตุผลที่ดีหลายข้อที่คุณต้องไปพบเพื่อนคุณ คุณเป็นหนี้ในความเป็นเพื่อนที่จะต้องให้โอกาสเขาซื้อสินค้าจากคนที่เขาไว้ใจได้ สินค้าที่คุณขายให้นั้นให้ประโยชน์ที่แท้จริงยิ่งกว่าสินค้าใดๆ ที่เพื่อนของคุณจะหาซื้อได้
มิตรภาพคือสิ่งที่ต้องตอบแทนกันและกัน
มีคุณค่าที่จะจดจำไว้ว่ามิตรภาพคือสิ่งที่แลกเปลี่ยนกันและกัน สมมุติคุณปวดฟัน แถวบ้านคุณมีหมอฟันเก่งๆ สามคน คุณจะเลือกไปพบหมอฟันคนไหน แต่ถ้าหนึ่งในนั้นเป็นเพื่อนคุณ คุณคงไม่ลังเลใจที่จะไปให้เพื่อนทำฟันให้ใช่ไหม
มันไม่มีเหตุผลที่ดีใดๆที่คุณจะไม่ไปหาเพื่อนเพื่อบอกถึงการบริการที่ดีที่สุดที่คุณสามารถตอบแทนให้ในความเป็นเพื่อน
ถึงแม้ไม่ได้คืดจะเข้าไปขาย แต่การไปประกาศตัวว่าคุณขายอะไรก็ทำให้เพื่อนรับรู้ และในวันข้างหน้าถ้าเขาต้องการสินค้าของคุณ เขาจะโทรหาคุณเอง
No comments:
Post a Comment