สร้างนิสัยในการแสวงหาลูกค้า

ทัศนคติในการแสวงหาลูกค้า

นักขายที่ดีจะรู้ว่าการจะประสบความสำเร็จในธุรกิจนี้ขึ้นอยู่กับจำนวนคนที่เขาได้ติดต่อใหม่ๆ ในขณะที่เข้ามาในธุรกิจ ไม่ใช่จำนวนคนที่เขารู้จักมาก่อนเข้ามาในธุรกิจ คุณต้องสร้างฐานตลาดด้วยการทำงานแสวงหาลูกค้าใหม่ๆให้เป็นนิสัย

อนาคตคุณแขวนอยู่บนนิสัยห้าประการต่อไปนี้

1.หารายชื่อเข้ามาโดยการทำความรู้จัก จากคนที่คุ้นเคยกัน จากลูกค้าเดิม จากศูนย์อิทธิพล จดหมายตรง ชื่อแนะนำ หนังสือพิมพ์ คนแปลกหน้า รายชื่อ ชื่อพวกนี้เป็นชื่อที่คาดหวังจนกว่าจะคัดแล้วถึงจะเป็นลูกค้า

2.คัดคุณภาพชื่อเหล่านี้ ชื่อจะเป็นแค่ชื่อจนกว่าคุณจะหาข้อมูลได้มากพอที่จะตัดสินใจว่าชื่อนี้จะเป็นลูกค้าหรือไม่

3.บันทึกข้อมูล หาวิธีที่ง่ายๆจะเก็บบันทึกข้อมูลลูกค้าเพื่อจะได้ใช้งานได้อย่างมีประสิทธิภาพในแต่ละวันทำงาน

4.หาคนที่จะแนะนำไปพบคนเหล่านี้ จะเป็นการทำงานที่ฉลาดที่จะหาคนแนะนำ หรือถือจดหมาย นามบัตรไปเพื่อพบลูกค้าเหล่านี้

5.กำจัดรายชื่อที่ไม่มีแววว่าจะขายได้ ถ้าได้ใช้ความพยายามที่จะพบเพื่อเสนอขายหลายครั้งแล้วไม่สำเร็จ ให้ตัดรายชื่อออก

นักขายที่มีความสามารถเหนือระดับธรรมดาจะเปลี่ยนรายชื่อใหม่ๆ เข้ามาในแฟ้มรายชื่อเสมอ แฟ้มรายชื่อมีไว้ให้นำรายชื่อเข้า และนำรายชื่อออก ไม่ใช่ไว้เพื่อเก็บสะสมรายชื่อ อีกทั้งยังต้องมีทัศนคติในการแสวงหาลูกค้าที่ดีอีกด้วย