จับตาการเปลี่ยนแปลงของลูกค้า
ในงานสังสรรค์ หรืองานชุมนุมใดๆ ที่คุณเข้าร่วม จะมีใครบางคนที่มีการเปลี่ยนแปลง ได้เลื่อนตำแหน่ง มีลูกคนใหม่ ซื้อบ้านใหม่ คนเหล่านี้จะมีการเปลี่ยนแปลงความจำเป็นในสินค้าที่คุณมี ถ้าคุณจับตาเฝ้าสังเกตการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นคุณก็จะขยายขอบเขตของลูกค้าทั้งในแง่จำนวนและขนาด
ลูกค้าจ่ายเงินซื้อสินค้าของคุณไหวหรือไม่
นักขายคนหนึ่งกล่าวว่า "หาลูกค้าที่มีเงินมาให้ผม แล้วผมจะหาว่าเขามีความจำเป็นที่ต้องซื้อสินค้าเพราะอะไร"
นักขายที่มีผลงานสูง จะรู้รายได้โดยประมาณของลูกค้า ในขณะที่นักขายธรรมดามักจะไม่สามารถประเมินรายได้ ของลูกค้าได้
ความสามรถในการซื้อของลูกค้าจะสัมพันธ์ กับการขายได้ของนักขายโดยตรง
No comments:
Post a Comment