ทำไมต้องแสวงหารายชื่อลูกค้า ?

ทำไมต้องแสวงหารายชื่อลูกค้า ?

เราไม่ได้ถามว่าใครเป็นลูกค้าของคุณ เพราะเราถามเพื่อให้คุณคิดดูว่าคุณจะบรรลุเป้าหมายทางการเงินของคุณ คุณมีลูกค้าดีพอที่จะทำให้เป็นจริงหรือไม่

คุณคงได้รับการบอกมาว่าเพดานรายได้ของคุณไม่จำกัด ทางเทคนิคแล้วจริงอย่างยิ่ง แต่เพดานของคุณคือเวลาที่คุณมี 24 ชั่วโมงในหนึ่งวัน และความสามารถที่คุณจะปิดการขายได้ในชั่วโมงทองของการทำงาน แต่ก่อนอื่นคุณต้องมีคนที่คุณจะไปขาย และคนที่คุณจะไปขายต้องมีมากพอ และคุณภาพดีพอที่คุณจะสร้างฝันให้เป็นจริงได้

ถ้าคุณเป็นนักขายใหม่ผู้มีฐานตลาดใหญ่ คุณคงคิดว่า ไว้เราหาคนที่เรารู้จักหมดก่อนค่อยมาว่ากันเรื่องนี้ก็แล้วกัน (คุณคิดผิดมหันต์)

เพราะนี่คือความจริง
จากการสำรวจข้อมูลจากการถามนักขายจำนวนส่วนใหญ่ที่ล้มเหลวจากอาชีพนี้ นักขายเหล่านี้อยู่ในธุรกิจได้ปีกว่าๆ

คำถามของผู้สำรวจ คือ "คุณคิดว่างานอะไรยากที่สุดในการเป็นนักขาย" คำตอบที่ได้มากกว่าคำตอบอื่นถึงสามเท่า คือ "การแสวงหาลูกค้า"

ถึงตอนนี้คุณเห็นด้วยหรือยัง กลับมาที่คุณนักขายที่มีฐานตลาดใหญ่ สมมุติว่าคุณรู้จักคน 500 คน ถ้าคุณทำงานสัปดาห์ละห้าวัน ปีละสี่สิบสัปดาห์ คุณพบลูกค้าวันละสามคน สัปดาห์ละสิบห้าคนปีละ600 คน คุณคิดว่าอย่างไร และทั้ง 500 คนคุณจะตัดออกไม่ไปพบอีกกี่คน คุณเห็นความจำเป็นที่จะต้องมีวิธีที่จะแสวงหาลูกค้าหรือยัง ?

การแสวงหาลูกค้าอาจจะเป็นปัญหาใหญ่ของคุณ เป็นปัญหาที่ทำให้คุณท้อแท้ หรืออาจจะเป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่ เป็นการท้าทายที่สุดยอด ก็ขึ้นกับทัศนคติของคุณเอง

หากคุณคิดจะขายแค่ฐานตลาดธรรมชาติ รับรองว่าคุณจะต้องก้าวออกไปจากอาชีพนี้อีกคน !!!
รีบๆ สร้างนิสัยในการแสวงหาลูกค้าเสียตั้งแต่เริ่มเป็นนักขายเถอะ