การคัดเลือกลูกค้าคร่าวๆ
เราจะใช้วิธีง่ายๆ โดยการให้คะแนนระบบสี่คะแนน โดยจะให้ทุกคำถามที่เราตอบ "ใช่" ได้หนึ่งคะแนน
1. คุณคิดว่าชื่อนี้มีรายได้มากพอที่จะซื้อสินค้าได้หรือไม่
2. สินค้าของคุณเหมาะสมกับเขาไหม
3. คุณรู้เรื่องเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงหรือกำลังจะเปลี่ยนแปลง ที่จะทำให้มีความจำเป็นต้องซื้อสินค้าเพิ่ม
4. คุณรู้จักลูกค้าคนนี้ดีพอที่จะพบได้
โดยการให้คะแนนแบบนี้คุณจะพอมองออกว่าใครสามารถซื้อได้ รายชื่อที่ได้คะแนนสูงๆ คือ รายชื่อเร่งด่วนที่คุณต้องไปพบก่อนรายอื่น แต่รายชื่อที่ได้คะแนนน้อยไม่ใช่ว่าจะไม่ดีแต่เป็นเพราะรอให้เราหาข้อมูล และทำความรู้จักให้มากกว่านี้ (อย่างน้อยก็แนะนำรายชื่อให้คุณได้)
จัดเก็บรายชื่อให้ใช้งานได้สะดวกที่สุดสำหรับคุณ เชื่อว่าบริษัทของคุณคงมีระบบการเก็บรายชื่อลูกค้าที่ดีอยู่แล้ว ความสำคัญคือใช้มัน และใช้มันอย่างต่อเนื่องจนเป็นนิสัย
No comments:
Post a Comment